采购3.0 时代 维赢供应链打造数字化极简交易模式

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受移动互联网、物联网、人工智能等技术的影响，企业供应链模式发生了很大变化，供应链管理成为决定企业竞争力的关键环节。

研究表明，如果实施一个完整有效的供应链管理战略和登陆措施，可以收获的收益包括:交付能力将提高15%以上，库存将减少20%以上，订单履行周期将缩短30%，市场需求预测精度将提高25%以上，整体生产率将大大提高，整体供应链成本将降低5%-20%。

采购3.0时代即将到来，供应链管理的变革势在必行

过去，一个买方负责需求、开发、供应商选择、谈判、合同签署、单据和付款。个人购买力很强，监控很弱，公司利润经常被侵蚀，这也被称为采购1.0时代。在2.0时代，采购制度偏向法治，采购与采购分离，这加强了管理制度。然而，其实质仍然是价格导向，产业链的管理和整合，以及采购对企业的价值贡献，仍然不能有效发挥作用。

去年，华为高调公布了92家核心供应商名单，并宣布已进入采购3.0时代。在3.0时代，是指与核心供应商建立新型的战略合作关系，着眼于公司战略目标的实现，动员供应链上下游企业共同参与，降低供应链成本，这是一种全球性、系统性的成本降低。

随着大江等高科技企业反腐问题的暴露，越来越多的企业开始重视供应链管理改革，以提高效率、降低成本。随着需求的不断增长，ibm、sap、埃森哲等第三方供应链管理公司与越来越多的企业达成合作，用友、金蝶、魏莹供应链等国内供应链管理机构的业务模式更加专业化、多元化。

以企业价值链优化为导向，维护和赢得供应链有助于企业采购和变革

目前，供应链管理服务组织有很多种，从初级报关到物流服务，或者提供采购管理工具，其中大部分集中在采购的某个环节。传统采购强调规则的制定和遵守，而真正的战略采购必须以业务成果为导向，注重支持业务成功。

据了解，魏莹供应链是业内首次提出基于业务结构重塑和价值重塑的采购咨询+外包模式，受到企业的广泛欢迎。这种模式不仅按照传统的管理咨询和业务咨询模式重塑了内部采购价值链、工作流程、组织和授权，还注重采购方的整合所产生的成本降低效益。对于企业来说，可以邀请专业的第三方服务组织帮助升级和管理供应链，而无需支付额外费用；对于维护和双赢的供应链来说，谈论绩效，帮助企业实际降低成本，然后从中获取利润，是一种双赢的合作模式。

这种模式之所以受到企业青睐，是因为它不仅以绩效创造和绩效共享的形式为企业创造了实际利益，而且引入了专业的第三方组织，从系统的角度保证了供应链的持续改进和采购系统中长期的持续优化。

魏莹供应链服务案例表明，国内一些企业的供应链管理存在着功能设置缺失、边界界定不清、整合性差、研发、销售、生产和供应系统不协调等问题。作为一个外部组织，魏莹可以有针对性地解决问题，同时利用多年来供应链资源的整合，快速建立有效的系统，在系统和能力的双重保证下实现绩效目标。

据了解，魏莹供应链是最佳咨询管理集团的子公司。在过去的十年里，在中国市场，它成功地为包括许多上市公司在内的客户实施了数百个供应链优化项目，帮助汉能薄膜、伊戈尔电气、蓝菊集团、万华化工、聚飞光电、稳定集团和京信通信提高了管理效率和经营业绩。目标材料价格在3个月内降低15%，半成本库存在5个月内降低30%，市场机会满意度在半年内提高20%。在供应链的发展过程中，供应链领域出现了许多绩效改进案例。

重建供应链优势，保持双赢，构建数字化极简交易平台

最佳管理咨询公司的供应链咨询实践表明，供应链领域的变化与产品开发、市场和客户预测、制造模式和企业管理软件的早期干预密切相关。企业需要统一设计、规划和控制供应链中的信息流、物流和资金流。设计和建立的“以市场为导向、高效低成本、供需平衡”的供应链系统可以利用it系统，不断沉淀数据和支持决策分析，不断创造企业供应链的优势。

数字化极简交易，即通过应用企业级数据、行业级数据和行业级数据，通过流程信息化、信息数字化和有效的云协作服务，可以简化采购业务流程，降低成本，同时可以实现业务合规性、风险控制和数据可见性。简单地说，就是通过业务流程、流程信息化和信息数字化来实现采购业务的价值发现。

Garnter预测，到2020年，大多数公司75%的业务都将数字化或走上数字化转型之路，没有前瞻性数字业务战略的企业将难以在未来5-10年内生存。

企业管理的本质是实现端到端的过程和控制。随着市场竞争的日益激烈，只有血脉通畅、人流、物流、资金流和信息流高效运作的企业才能站稳脚跟。数字极简交易无疑是打通管理者第二脉搏，实现企业转型升级的有力工具。

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